Pe piața comerțului electronic transfrontalier, apar mereu noi participanți. Zhenai Meijia, care comercializează în principal produse din domeniul păturilor, este una dintre cele mai importante companii din China, afirmând că este „regele păturilor din lume”. După ce a fost listată la Bursa de Valori din Shenzhen în 2021, investitorii au îndemnat-o să înființeze comerț electronic transfrontalier.
Potrivit lui Hugo Cross-border, Zhenai Meijia a experimentat în principal cu afacerile cu hidroenergie în China, cum ar fi în Douyin, Xiaohongshu, Kuaishou etc. Cu toate acestea, conform ultimelor dezvăluiri ale Zhenai Meijia, a decis să dezvolte comerțul electronic transfrontalier și să exploreze posibilitatea de creștere prin intermediul unor noi canale.
01 Organizați mai multe canale de comerț electronic transfrontalier
Principalele produse ale companiei sunt păturile și lenjeria de pat (seturi, miezuri de pilote, miezuri de pernă etc.). În același timp, compania vinde o cantitate mică de prosoape, haine de casă, covoare și alte textile și ambalaje. Activitatea de export reprezintă 90% din venituri. În primele trei trimestre ale anului 2022, veniturile Zhenai Meijia au fost de aproximativ 687 de milioane de yuani, iar profitul net a fost de aproximativ 89,71 milioane de yuani. Conform statisticilor Asociației Industriei Textile din Lână din China, în ultimii trei ani, produsele de pături Zhenai Meijia s-au clasat pe primul loc în clasamentul competitivității întreprinderilor chineze din industria textilă și de confecții, organizat de Asociația Națională a Industriei Textile din China.
Pe lângă afacerile tradiționale de comerț exterior, Real Aimejia a declarat pe platforma interactivă din 21 ianuarie că a fost vândută pe site-ul Alibaba International, MadeinChina și pe 1688 de platforme transfrontaliere de comerț electronic. În ceea ce privește Amazon și alte canale, True Love Meijia nu a dezvăluit nimic. Căutarea transfrontalieră a lui Hugo pe site-ul internațional al Alibaba a găsit produse de la TRUELOVE, un brand deținut de Truelove, cum ar fi această pătură de casă 100% poliester de mai jos, la un preț cuprins între 2,50 și 10 dolari.
Hugo Cross-border a constatat că, în februarie 2022, un investitor a întrebat, de asemenea, dacă afacerea existentă a Zhenai Meijia implică comerțul electronic transfrontalier, dar la momentul respectiv a răspuns că nu. Conform raportului semestrial al Zhenai Meijia din 2022, veniturile sale din vânzările online au fost de doar 2.768,13 yuani.
Prin urmare, nu va mai dura mult până când Zhenaimei își va deschide afacerea pe platforme de comerț electronic transfrontalier, cum ar fi site-ul internațional Alibaba, și este probabil să fie în a doua jumătate a anului 2022. Pentru True love beauty home, comerțul electronic transfrontalier este un nou test al afacerilor cu apă.
01 Organizați mai multe canale de comerț electronic transfrontalier
Principalele produse ale companiei sunt păturile și lenjeria de pat (seturi, miezuri de pilote, miezuri de pernă etc.). În același timp, compania vinde o cantitate mică de prosoape, haine de casă, covoare și alte textile și ambalaje. Activitatea de export reprezintă 90% din venituri. În primele trei trimestre ale anului 2022, veniturile Zhenai Meijia au fost de aproximativ 687 de milioane de yuani, iar profitul net a fost de aproximativ 89,71 milioane de yuani. Conform statisticilor Asociației Industriei Textile din Lână din China, în ultimii trei ani, produsele de pături Zhenai Meijia s-au clasat pe primul loc în clasamentul competitivității întreprinderilor chineze din industria textilă și de confecții, organizat de Asociația Națională a Industriei Textile din China.
Pe lângă afacerile tradiționale de comerț exterior, Real Aimejia a declarat pe platforma interactivă din 21 ianuarie că a fost vândută pe site-ul Alibaba International, MadeinChina și pe 1688 de platforme transfrontaliere de comerț electronic. În ceea ce privește Amazon și alte canale, True Love Meijia nu a dezvăluit nimic. Căutarea transfrontalieră a lui Hugo pe site-ul internațional al Alibaba a găsit produse de la TRUELOVE, un brand deținut de Truelove, cum ar fi această pătură de casă 100% poliester de mai jos, la un preț cuprins între 2,50 și 10 dolari.
Hugo Cross-border a constatat că, în februarie 2022, un investitor a întrebat, de asemenea, dacă afacerea existentă a Zhenai Meijia implică comerțul electronic transfrontalier, dar la momentul respectiv a răspuns că nu. Conform raportului semestrial al Zhenai Meijia din 2022, veniturile sale din vânzările online au fost de doar 2.768,13 yuani.
Prin urmare, nu va mai dura mult până când Zhenaimei își va deschide afacerea pe platforme de comerț electronic transfrontalier, cum ar fi site-ul internațional Alibaba, și este probabil să fie în a doua jumătate a anului 2022. Pentru True love beauty home, comerțul electronic transfrontalier este un nou test al afacerilor cu apă.
| canal de marketing | Vânzări online | Vânzări directe | vânzare directă |
| venituri din afaceri | 2768,13 | 5.840.476,14 | 367.020.992,88 |
| costuri de operare | 592,28 | 2.733.791,40 | 292.582.229,27 |
| rata profitului brut | 78,60% | 53,19% | 20,28% |
| Venitul operațional a crescut sau a scăzut față de aceeași perioadă a anului trecut | -1798,11 | -1.248.278,62 | 25.275.753,23 |
| Costurile operaționale au crescut sau au scăzut față de aceeași perioadă a anului trecut | -5.890,56 | -1.292.478,24 | 38.179.978,28 |
| Marja de profit brut a crescut sau a scăzut față de aceeași perioadă a anului trecut | 120,57% | 9,99% | -5,28% |
Zhenai Meijia recunoaște că vânzările online reprezintă o proporție relativ mică în prezent, în principal ca o explorare și rezervare a viitoarelor noi canale ale companiei.
Se înțelege că exportul general al Zhenai Meijia adoptă modul de vânzări directe, care poate fi împărțit în trei moduri: prima modalitate este de a realiza vânzări directe prin modul ODM; a doua este de a realiza vânzări directe în modul OEM; a treia este de a realiza vânzări directe prin modul de export de marcă privată. Conform raportului semestrial din 2022, veniturile generate din vânzările directe au ajuns la 360 de milioane de yuani.
02 Se concentrează pe Orientul Mijlociu, Africa de Nord și alte piețe
Țara noastră are cel mai complet lanț industrial din lume și cel mai înalt nivel de procesare a producției, devenind baza de producție a pâslei mondiale și producția de pâslă.
utilizate în principal pentru export, ponderea vânzărilor interne fiind relativ mică. Conform statisticilor preliminare, în 2021, China a produs și exportat 260 de milioane de pături de diferite tipuri, cu exporturi de aproximativ 2,28 miliarde de dolari americani, reprezentând aproximativ 60% din comerțul global cu pături.
În ceea ce privește aria de piață, păturile chinezești sunt exportate în principal în țările din Africa și Orientul Mijlociu, reprezentând aproximativ 60% din cota de piață. Acestea sunt în principal produse de calitate medie și inferioară. Structura produselor este formată din pături din poliester, pături din bumbac, pături din poliester și pături din amestec de poliester.
Pe de o parte, oamenii din regiunea arabă au obiceiul de a folosi pături pe post de așternut pentru a se încălzi. În țările arabe, păturile pot fi folosite nu doar ca așternut, ci și ca articole de lenjerie de pat și decorațiuni. Se obișnuiește să se trimită pături cadou pentru căsătorie, naștere, decesul rudelor sau la sărbători.
Mai mult, Asia de Vest, Africa de Nord și alte regiuni arabe sunt în mare parte zone deșertice aride, cu climat deșertic tropical sau subtropical, cu deficit extrem de apă, secetă și deșertificare, iar funcția de stocare a prafului din covor este remarcabilă, praful nu se adună pe covor, nu numai că purifică aerul și înfrumusețează mediul. În același timp, deoarece produsele din material textil sunt mai rezistente la murdărie, sunt mai ușor de curățat decât alte produse și pot fi utilizate într-o gamă mai largă de scenarii. Prin urmare, există o mare cerere de pături în Orientul Mijlociu. Mai mult, din cauza deficitului de resurse de apă din țările arabe, păturile nu sunt spălate în viața de zi cu zi și sunt folosite în mare parte ca bunuri de consum de unică folosință. Localnicii înlocuiesc frecvent păturile.
Prin urmare, produsele de pături ale familiei Jinaimei sunt mai ușor de recunoscut de către consumatorii din Orientul Mijlociu, Africa și alte piețe, iar aria de acoperire a pieței este în continuă extindere. Deși piețele europene și americane sunt printre cele cu cea mai mare cerere de pături din lume, acestea au devenit „piețe emergente” pentru întreprinderile de textile pentru casă, cum ar fi Zhenai Meijia, deoarece țările europene și americane importă în principal pături de calitate medie și superioară. Cu toate acestea, datorită îmbunătățirii continue a tehnologiei restricțiilor de import de textile din Europa și America, presiunea asupra întreprinderilor exportatoare crește treptat.
Piețe principale și produs(e)
| Piețe principale | Venituri totale (%) |
| Orientul Mijlociu | 33,08% |
| Asia de Sud | 13,85% |
| America de Nord | 11,54% |
| Piața internă | 6,92% |
| Africa | 6,15% |
| Europa de Est | 5,38% |
| America de Sud | 5,37% |
| Europa de Nord | 4,62% |
| Asia de Est | 3,85% |
| Europa de Sud | 3,85% |
| Asia de Sud | 3,08% |
După cum se poate observa din „capacitatea comercială” a site-ului Alibaba International, în ceea ce privește veniturile, Zhenai Meijia deține cea mai mare proporție în Orientul Mijlociu, de până la 33,08%, urmată de Asia de Sud, America de Nord și alte regiuni.
Cu toate acestea, în ceea ce privește aria de piață, Zhenai Meijia încearcă, de asemenea, să se extindă. Pătura din Dacron, ca produs foarte rentabil pentru casă și timp liber, și-a îmbunătățit treptat poziția, iar zona de cerere pentru consum s-a extins treptat. Se raportează că, în prezent, clienții Zhenai Meijia din Europa, America și Asia de Sud-Est și-au mărit comenzile de pături din poliester și prezintă un impuls bun de creștere, ceea ce se așteaptă să devină o nouă piață importantă pentru companie în viitor.
Potrivit Hugo Cross-border, locația Zhenai Family în Zhejiang prezintă anumite avantaje pentru afacerile sale de export. Portul de încărcare a mărfurilor pentru exporturile filialelor sale, Zhenai Blanket și Zhenai Meijia Blanket, este în general portul Ningbo. Cele două companii se află la aproximativ 3 ore de mers cu mașina de portul Ningbo, care este aproape de portul de transport maritim, ceea ce contribuie la economisirea costurilor de transport și la asigurarea livrării la timp.
Zhenai Meijia a dezvăluit că numărul actual de comenzi este suficient, iar în viitor va adera la strategia de marketing multi-piață, multi-client și multi-canal și, cu ajutorul canalelor online și offline, va îmbunătăți constant proporția piețelor emergente precum Europa și Statele Unite și a pieței interne, în plus, prin dezvoltarea de pături de nori, covoare și alte produse noi pentru a extinde numărul de clienți.
Data publicării: 17 februarie 2023
